Subjects:

     Sales Force Management

 Lecturer:

                        Mohammad Hassan Adjigol

Time:

180 Minutes (2 Session 90 Minutes)

Subjects:

1-               طبقه بندی نیروی فروش

2-             هزینه نیروی فروش

3-            هزینه تماس نیروی فروش

4-               فعالیت های تخصصی فروشنده

5-              فعالیت های نماینده فروش

6-              تعیین اندازه نیروی فروش

7-            مورد کاوی شرکت آماتیل

8-            جذب و انتخاب نمایندگان فروش

9-             آموزش نمایندگان فروش

10-            هنجارهایی برای تماس با مشتریان احتمالی

11-            ایجاد انگیزه در نمایندگان فروش

12-          ارزیابی کار نمایندگان فروش

13-         مهارت ها و ویژگی های فروشندگان حرفه ای

14-           تکامل رویکردهای بازاریابی

15-         فروش و بازاریابی